Le marketing d’influence ou influence marketing en anglais est une stratégie particulièrement efficace pour faire la promotion de produits et services en utilisant le potentiel de recommandation des influenceurs. Actuellement, avec l’avènement des blogs et des réseaux sociaux, cette stratégie est de plus en plus plébiscitée par de nombreuses entreprises du fait de son excellent retour sur investissement. À noter que l’activité d’influenceur vise avant tout à partager sa passion et ses opinions via les blogs et les réseaux sociaux afin d’influencer les comportements de leur audience. Le succès du marketing d’influence a mené à une classification des influenceurs en 3 catégories bien distinctes : les nano-influenceurs ; les micro-influenceurs et enfin les macro-influenceurs. La catégorie des influenceurs est déterminée en fonction de l’importance de son audience. Certains macro-influenceurs bénéficient même d’un certain niveau de célébrité.
Le fonctionnement du marketing d’influence
Le marketing d’influence a des avantages en termes de visibilité sur le web en augmentant le trafic vers le site. Cette stratégie fonctionne sur le principe de collaboration entre une marque et un ou plusieurs influenceurs. Le choix de l’influenceur dépendra bien sûr des objectifs marketing de l’entreprise et du profil de ses prospects en ciblant les réseaux sociaux qu’ils fréquentent régulièrement.
Sachez que les réseaux sociaux les plus utilisés pour le marketing d’influence sont Instagram et YouTube. Pour mener à bien votre stratégie de marketing d’influence, le partenariat entre la marque et l’influenceur peut prendre plusieurs formes :
– le buzzkit consiste à confier le produit à l’influenceur afin que ce dernier puisse le tester gratuitement et partager son avis librement dans sa communauté ;
– le placement de produit consiste à faire appel à un influenceur pour faire la promotion d’un produit via un post, une story, une vidéo ou un article de blog ;
– les Giveaways ou organisation de jeux-concours comme son nom l’indique a pour but de faire gagner un produit ou une expérience aux membres de sa communauté. Il s’agit d’un concours organisé conjointement avec la marque et l’influenceur ;
– l’unboxing servira tout simplement à filmer le processus de sortie d’un produit de son emballage. On parle de vidéo d’unboxing qui peut avoir un impact crucial sur la fidélisation ou non des clients ;
– la sponsorisation de contenu consiste à sponsoriser un article sur un blog ou une publication sur les réseaux sociaux afin de toucher une audience précise.
Comment choisir un influenceur et combien ça coûte ?
Pour choisir l’influenceur idéal pour une marque, il convient de prendre en compte certains paramètres comme :
– le secteur d’activité et la zone géographique de l’influenceur ;
– la fréquence de production de posts de l’influenceur et le taux d’engagement de ses fans ;
– la popularité de l’influenceur qui se traduit par la taille de sa communauté et le nombre de ses abonnés.
À part cela, pour trouver l’influenceur en adéquation avec votre marque, deux éléments doivent retenir votre attention :
– l’influenceur devra plus ou moins partager les valeurs de l’entreprise ou de la marque par le ton qu’il ou elle utilise ;
– le nombre de personnes que vous envisagez d’atteindre au travers de votre influenceur est également très important. Cela déterminera la catégorie d’influenceur appropriée à votre marque (une célébrité, un macro-influenceur, un micro-influenceur ou bien un nano-influenceur).
Faire appel à une célébrité pour faire la promotion d’une marque exige un budget conséquent. De même, les influenceurs disposant d’un large volume de communauté sont souvent plus exigeants et sélectifs quant à leur partenariat. À noter que la taille de la communauté et son taux d’engagement, le contenu attendu et l’ampleur de la campagne sont également déterminants pour estimer le tarif d’un influenceur. Toutefois, la plupart des nano-influenceurs ainsi que des micro-influenceurs ne se font que rarement rémunérés autrement qu’en produits.